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领先的水科技公司能够使用Vendavo获得基于价值的世界杯下注

Mitch Lee.< Mitch Lee. 2020年12月3日

为了提高盈利能力,一家领先的水科技公司知道他们需要远离一个简单的成本加上的方法,并通过所感知的价值来价格。然而,超过150个国家的超过一百万产品配置,这似乎是一个伸展目标。直到他们与Vendavo合作。

在这一领先的创新者选中 vendavo.® Pricepoint. 该解决方案不仅可以为它们提供基于价值的世界杯下注,而且还提供各地区,产品线和业务部门的全局对齐,以及及时,准确地为新配置提供报价世界杯下注。

阶段1带备件

该公司选择在备件业务中启动该项目。他们开始将备用部分分成3个部分:

  1. 由公司设计的主要部件
  2. 由公司设计的一般部件但优于专业化
  3. 标准零件

关键部件是最重要的盈利成分,以获得盈利能力。为了确保准确性,市场调查是与客户和内部员工进行的,为8个国家的关键部分发展感知值。确定并用于使用AI / ML世界杯下注技术进行三个级别的关键价格司机。

客户感知价值与产品属性相同,如重量,直径和电源。还包括每个设备的修复阈值用于世界杯下注评估。经济修复而不是被替换的产品被反映在客户的世界杯下注方面。

这些和其他见解用于在Vendavo Pricepoint中建立一个框架,以支持新的零件价格,具有轻松的价格维护和修订 - 所有与公司的价值和市场驱动的世界杯下注策略联系在一起。

“我收到了关于为什么世界杯下注的问题是它的方式,现在我可以快速查找产品并解释世界杯下注的逻辑。销售现在同意并可以捍卫该价格,“他们的世界杯下注经理说。

大规模推出

基于价值Vendavo为其备件世界杯下注带来了备件世界杯下注,随后实施了Vendavo,以支持公司的300个基础产品组合的世界杯下注,这反过来有数百万个可能的产品配置。

要了解有关这一领先创新者如何扩展其价值的世界杯下注和价格的快速引用配置,请下载完整 案例分析。