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化工公司控制价格的3个最佳实践 & Improve Margin

Mitch Lee.< Mitch Lee. 2018年1月26日

尽管您坐在价值链的地方,但经济不确定性和整体不可预测性是过去几年化工公司的艰难现实。最值得注意的是,原料价格非常挥发。增加到继续地缘政治紧张局势和布雷克利特,前面的道路看起来不那么崎岖的骑行。

如果在这种挥发性气氛中,您还仍然依靠多个电子表格和数据转储来试图弄清楚你的定价发生的事情,并解释了如何影响盈利能力,您可能很小。在化学品中,'如果你站在你身后的落后'的旧格言尤其如此。

改善保证金从控制您的价格开始,即使在不可预测的时期也是可能的。但你从哪儿开始呢?为了更好地处理正在发生的事情以及需要更改的内容,尝试这3个最佳实践:

  1. 使用价格瀑布: 将结构带到定价过程中的第一步是通过价格瀑布。此工具将允许您制定基于事实的颗粒状商业决策,而不是依赖于您 思考 正在发生。使用来自您的买边(如原料价格)和卖侧(成本为服务)的数据点,您可以识别您从头到尾的所有可能的交易调整到终点或边际的特定盈利杠杆。确保您的瀑布允许您捕获交易时间决策,因此您可以将计划的性能与实际性能进行比较。它将帮助您在何处进行可视化,以便未来改进。
  1. 确定客户组的费用和设置策略: 而不是依靠假设和卷起的报告,可以清楚地清楚地了解什么位置。一个适当设计的瀑布将有适当的铲斗,以帮助您衡量,跟踪和管理成本作为不同的瀑布元素。例如,诸如运费的每个关键成本 - 服务元素应该具有相应的恢复费用。在查看计划的VS.实际时,指标应该能够持有“交易时间”的指控和成本的观点,并比较对费用和成本实际执行。通过客户分类设置成本到服务策略。
  1. 标准化价格 - 体积混合评估: 价格上涨难以衡量和轨道,但识别因果关系对于长期增长至关重要。随时间的变化是什么样的,为什么?通过这种方法,您可以在需要简单的简洁说明时轻松通信,并且同时确信您可以深入了解详细信息以提供更多的细节,以提供这些问题。 在某些情况下,您可能会考虑添加外汇汇率,或者赢得商业/丢失的商业略较较为广泛的原因。 在成本出于初步盈利能力的行业中,考虑在包括成本桶,并以保证金提供PVM评估。

要了解有关控制价格的最高策略,并在化学品行业中提高利润率,请倾听我们的 one-hour WebCast按需.