行业

卫生保健& Medical Devices

通过渠道交付,适当的激励措施和合规风险对准,进入扩展和维持盈利能力的新时代。

企业关键性

导航严格的政府规定以及在提供商和经销商之间的协调需要采取策略,消除泄漏和符合风险。

您必须通过减少不一致和从报价提供的事实可行的洞察来对您的价值捕获策略进行主动方法。医疗保健和医疗设备公司必须在医疗保健业务模式中提高复杂性,以确保可持续盈利能力的复杂性增长。

vendavo.是与医疗保健和医疗设备公司合作的市场领导者,以便在优化盈利能力的同时提供优越的客户体验。 

vendavo.如何解锁增长+盈利能力?

价格设置

通过每时每刻利用价值捕获市场份额。

创建不断更新的动态定价模型,以反映Medtech的当前供需,产品生命周期和市场动态。快速模拟定价策略,然后根据客户类型,产品类型等统计分段设定价格和促销计划。

减少

在医疗器械定价

正在创造销售挑战

获得可操作的见解

部署有线的策略,以反对客户的期望和竞争威胁。

您已获得数据等待被您的商业和销售团队杠杆。将其转化为可操作的见解,以增加赢得胜利,并在客户群中灌输信任。

2-5

EBIT改进

适用于支持更丰富,更可靠的数据和适当工具的Medtech公司

产品配置和引用

为您的医疗保健和Medtech业务启用电子商务。

分析每个数据点,以建立当前产品的图片,以驱动提高客户和产品特定定价的操作。让客户和卖家轻松配置有效的复杂产品,并以数字商业速度提交报价。 

15

医疗保健电子商务的增长率

由于技术 - 娴熟的千禧一代来到期待改善的用户体验

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客户成功故事

从实施到结果

加入Megan Maclan,Pieter Knols和Mitch Lee,因为他们概述了与Vendavo团队一起使用的医疗保健和医疗设备客户的主要优势。

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战

  • 交付给消费者/客户的价值难以衡量和转化为定价指导
  • 管理跨复杂的合同安排的定价是麻烦的
  • 增强监管要求
  • 医疗保健市场的动态变化需要动态定价能力
  • 复杂的定价机制,如Capitated定价模型为价格设置和分析增添了复杂性

结果

  • 自动智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转移价格管理
  • 列出价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
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挑战

  • 复杂的付款人/提供者/购买者关系
  • 提高透明度,价格压力和商品化
  • 快速改变商业和监管环境
  • 交易谈判缺乏相关客户上下文
  • 缺乏客户的综合视图

结果

  • 改善了胜利率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品可用性
  • 引导卖
  • 交易盈利能力
  • 价格协议
  • 产品/提供配置
    自动提案生成
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挑战

  • 保留以推向市场的优惠创建的价值
  • 展示业务模式的持续可持续性
  • 有限地了解如何适当地对待客户以匹配为客户支付愿意的价值
  • 适应或满足市场变化的能力有限
  • 销售团队正在努力努力努力获得和留住客户
  • 缺乏综合电子商务和直接销售商业流程

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格体积混合分析
  • 高级分段建模
  • 预测业务警报
  • 可配置的仪表板
  • 高级商业可视化
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我们的产品提供多样化,导致不同的定价设置…Vendavo允许我们详细分析低价值订单。最大的好处是我们能够识别低悬挂水果利润排水物 - 在产品,客户,[和]交易中。

Rudolf Prestele.
财务总监

医疗保健的趋势资源& Medical Devices