行业

重型设备

采用基于价值的定价和销售方法,从披露产品到售后市场,优化对您销售的所有内容。

企业关键性

数字转型努力与以往以往任何时候都有更多的信息。

为了充分利用这一新的数据丰富的世界,公司必须使用实时数据驱动的洞察力来快速行动,以改变他们的商业决策,专注于客户互动。越来越多的数字市场在培养持久的基于价值的客户关系方面创造了机会和复杂性。

在客户和产品中使用简化的审批流程,自助配置和可令牌价格,更容易开展业务。

vendavo.是与重型设备制造商合作的市场领导者,以便在优化其售后市场的同时使其报价为现金流程,以提供更高的盈利能力。

vendavo.如何解锁增长+盈利能力?

发布简单

使您可以轻松优化您的销售和利润。

简化对客户特定价格列表和合同的合作,然后自动化审批流程来简化客户的过程。

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增长可能

通过创建捆绑产品和开发新服务,在长期合同普及中

产品配置和引用

为您的重型设备产品启用电子商务。

分析每个数据点,以建立当前产品的图片,以驱动提高客户和产品特定定价的操作。让客户和卖家轻松配置有效的复杂产品产品,并以数字商业速度提交报价。

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重型建筑设备制造商

正在投资数字化项目

B2B数字谈判

每次交易都有一个有利可图的交易。

通过分段的客户档案,您可以为每个客户体验提供精确定价,包括通过自助渠道制造的,包括给予&直接销售所需。

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重型设备制造商

认为自己是数字领导者

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战

  • 价值链盈利能力的有限措施
  • 缺乏创新的商业价格模型
  • 有限的备件利润优化
  • 缺乏对感知客户分部价值的理解

结果

  • 自动智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转移价格管理
  • 列出价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
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挑战

  • 设备所有权持续时间延长,降低新设备销售额
  • 更改和提高客户要求
  • 增加竞争性价格压力
  • 数码商业和销售能力有限
  • 零件和服务越来越多地销售在线
  • 交易谈判缺乏相关客户上下文
  • 缺乏顾客的单一综合视图

结果

  • 改善了胜利率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品可用性
  • 引导卖
  • 交易盈利能力
  • 价格协议
  • 产品/提供配置
    自动提案生成
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挑战

  • 不断增长的贸易和监管风险
  • 售后备件商业模式演变
  • 缺乏商业过程自动化
  • 有限使用数据见解进行商业优化
  • 销售团队正在努力努力努力获得和留住客户
  • 缺乏综合电子商务和直接销售商业流程
  • 使用人工智能无效

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格体积混合分析
  • 高级分段建模
  • 预测业务警报
  • 可配置的仪表板
  • 高级商业可视化
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vendavo.是全球整个公司的游戏更换者。

Stephan Fessner.
商业管理和流程负责人

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