行业

高科技

持续的价格侵蚀,无所不能的竞争威胁,以及短的产品生命周期需要最先进的销售和定价技术。

企业关键性

高科技公司需要快速的道路来维持和重新获得老化产品组合的余量

具有自动的市场智能和操作敏捷性,在导航价值链中的复杂性时,缩放是至关重要的。通过部署自助服务配置,高级分析和人工智能,高科技公司可以提高产品,渠道和引用的盈利能力,以获得持续的价值捕获。

vendavo.是与高科技公司合作的市场领导者,以使其报价现金流程现代化,并在优化盈利能力的同时提供优越的客户体验。

10M

积极的财务影响

170

基点改进了60亿美元的业务

vendavo.如何解锁增长+盈利能力?

数字B2B商业

为您的高科技业务启用电子商务

分析每个数据点,以建立当前产品的图片,以驱动提高客户和产品特定定价的操作。

让客户和卖家轻松配置有效的复杂产品,并以数字商业速度提交报价。

3

减少

在IT预测到2020年

强大的定价指导

推动更高的边距可预测

控制价格执行在市场条件的变化中。销售代表需要能够捍卫定价,以为他们的客户愿意接受的自信。

 

200-800

基点EBITDA改进

在一年的技术公司实施基于价值的定价

捕获价值驱动程序

有效利用您的数据’ve already got

您已获得数据等待被您的商业和销售团队杠杆。将其转化为可操作的见解,以提高赢利。确定购买董事会和硬件的哪些部分,并通过哪个渠道,然后部署提供抵御客户期望和竞争威胁的业务策略。

73

技术中心

计划在新产品上逐步推翻,以重建收入流

播放视频

客户成功故事

高科技定价优化旅程

观看全球定价转型执行董事Arungumar Narayanan的视频

行业挑战& Vendavo Outcomes

挑战

  • 历史成本加上定价不反映基于需求的差异
  • 由产品和相关服务组合创建的价值难以衡量和转化为定价指导
  • 管理跨复杂的合同安排的定价是麻烦的
  • 增强监管要求

结果

  • 自动智能定价
  • 价格优化
  • 动态定价
  • 集中价格管理
  • 市场数据管理
  • 转移价格管理
  • 列出价格管理
  • 定价指导
  • 定价分析
  • 激励管理
学到更多

挑战

  • OEM /合同制造商/零售商/经销商/分销商之间的复杂商业关系
  • 提高透明度,价格压力和商品化
  • 快速改变市场预期和监管环境
  • 交易谈判缺乏相关客户上下文
  • 缺乏单一的客户综合视图

结果

  • 改善了胜利率
  • 快速准确的报价
  • B2B电子商务
  • 产品可用性
  • 引导卖
  • 交易盈利能力
  • 价格协议
  • 产品/提供配置
  • 自动提案生成
学到更多

挑战

  • 保持可持续的盈利能力
  • 适应或满足市场变化的能力有限
  • 在全球复苏期间准备充分利用技术作用增加
  • 销售团队正在努力努力努力获得和留住客户
  • 缺乏综合电子商务和直接销售商业流程
  • 使用人工智能无效

结果

  • 人工智能
  • ERP和CRM集成
  • 保证金优化
  • 交易谈判见解
  • 价格体积混合分析
  • 高级分段建模
  • 预测业务警报
  • 可配置的仪表板
  • 高级商业可视化
学到更多

我们的保证金交付的巨大改进,当您想到600亿美元的公司和您时’谈论100多个边缘的基点,那’很多钱带到银行。

Arunkumar Narayanan.
全球定价转型执行董事

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