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智能CPQ如何最大限度地提高每个项目,设计和职位的制造商的利润

Justin Bailey.< Justin Bailey. 2018年2月12日

让我们想象一下你在你最新的销售人员的鞋子上访问了一个正在旋转一个新项目的长期客户。也许这是一款具有电气或液压需求的新机器,不完全是现成的。或许这是一个在丹佛上升的新的公寓综合体,您正在尝试在尊重当地建筑码的同时规范空气和水上障碍进入设计。

无论您销售的内容如何,​​都有一系列洞察力和专业知识,以便在这种情况下携带承担。你提供什么产品?您提供多少种子或阀门款式,以满足您的客户需求吗?不同产品的Pro /缺点是什么?这项特殊工作的价格将赢得您的业务吗?你在谈论一些商品化用例,或者只有您的公司可以提供的东西?哦,客户希望明天回来的建议。

更糟糕的是,现在让我们假设这个销售人员不是一个20年的行业专家,而是有人聘请他们的人民并交易结束技能。听起来有点熟?

可能的陷阱

这是过程倾向于分解的地方。公司小姐与客户和关系开始争夺战。不要因为缺乏良好的意图,而是因为我们脱下了我们反复和可持续的能力,更不用说,更不用说朝着我们带来特定交易的价值的正确价格。

与个别项目和价格授权相关联的企业尤其容易受到这些情景的影响,因为有多种可能的失败点和相对较少的数据质量或在机会水平下可能会监督。产品管理令人想知道是否正在正确呈现它们的价值提供。财务是想知道他们的保证金预测已经消失,销售只是试图获得最低摩擦量的提案和交易。

在我的工作中,我看到这些场景再次为不同行业发出时间和时间。我经常听到,“但我们是不同的”或“你不会想象我们的销售有多复杂”。虽然我偶尔会遇到一些惊喜,而不是如果我们继续深入融入挫败感的根本原因,那就更常见,而这是它是相同的驱动因素。 ERP和CRMS在执行订单和管理管道方面非常出色,但它们只是旨在将所有工作所需的一切努力,并提供胜利价格和智能批准过程。在某个地方存在差距,销售和边际都开始萎缩,因为组织失去了通过日常挑战的能力,专注于重要的能力。

减少风险

对于制造商来说,Vendavo的策略很简单:提供高度表现,结束于最终进程,推动商业卓越,降低销售过程的风险。 智能CPQ. (ICPQ)通过自动化复杂性并提供幕后AI,直接致力于求职和设计特定销售的需求,并提供每个销售人员与您最好的销售人员一样好。无论团队是否专注于变压器,轴承,混凝土添加剂,石膏,甚至更独特的监管和规范制约的产品,我们都欢迎当今销售领导人的最紧迫挑战。

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