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哪种定价策略阻碍了你?

Karl Larsson.< Karl Larsson. 2021年3月11日

部署定价策略时,您的目标是什么?你在卖你提供的价值还是您被市场推动的价值?

在提供业务价值方面,专注于您的定价策略通常是 最佳的地方。 正确的定价策略往往可以实现成功,但不专心的定价策略也可以阻止你。显然,不同的定价策略是针对不同目的而设计的。但是什么是关键是你有 一个明确的目标 用你的定价策略。你需要控制!

我经常看到基于竞争价格信息的定价策略。当您根据竞争对手提供产品提供产品时,您需要进行定价您的产品 确保您有可用的正确信息。 如果这是通过购买竞争对手信息,刮擦网站或其他方式,您可以对您使用的信息感到充满信心的关键。是您的客户看到的信息吗?

对您的定价策略有明确的目标

你也需要 一个明确的定位目标。相对价格的位置将为您带来最多的商业价值?您还需要明确的策略,了解如何适应时间以保持所需的定位。如果没有,这种定价策略会让你回来的大量风险。如果你不在驾驶座位上,你可能会放手 别人决定了价格 您正在销售您的产品。

基于价值的定价 当您还能够销售价值时,另一个伟大的定价策略。在这里,您的销售团队需要了解您提供的价值主张,并且他们需要能够将其传达给客户以销售价格。但是,您还需要确保您可以从销售团队那里获得有关定价策略的反馈。如果沟通在定价策略和销售团队之间失败,它将阻止您。

你也需要 对齐不同销售渠道和市场之间的定价策略。 在今天的全部的曼西洋网络世界并不总是容易的。灰色市场进口的子优化定价和风险总是存在风险。

一般来说,当涉及到您自己的定价策略时,您需要在驾驶席位。当你让别人决定你的定价或者当你无法销售价值时,你的价格水平将漂移向下。你的利润......

做你的作业并不断改进

所以,你可以做什么?像总是一样,你需要做功课。在市场价格为关键的业务环境中,您可以将竞争对手价格与您的定价策略一起使用。您需要确保已确定您想要的清晰定位。当然,定位应该反映您在市场上的价值以及您拥有的商业目标。

你也需要 不断评估 定位,既通过测量您的相对成功。为了保持所需的定位,评估部署的可能性 动态衡量 这样你就可以快速响应市场价格变化。当您评估您的定位时,请确保您可以评估您的赢率,转换率或类似,以便您的决策可以成为数据驱动。

如果业务环境允许您自己决定自己的定价,a 基于价值的定价策略通常是有意义的。如上所述,您需要确保您可以销售您提供的价值。如果您正在努力,请确保您的销售团队有权支持,并致力于如何区分您的产品。

如果您正在分发多个团队和市场的决策,那么强大的商业框架要指导业务决策可以使您能够实现 协调您的定价决策。 结合高效的治理过程时,它可以让您掌握完整的业务价值。

市场可能是艰难的,有时你需要在定价策略中被防守。但是,我仍然认为你的主要定价策略应该是 专注于您的业务目标。 确保您控制着您的定价。避免不必要的价格战或折扣。 对你的产品充满信心!


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