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在定价中达到你的电力区:Peloton的成功

以色列罗德里戈< 以色列罗德里戈 2021年1月26日

去年,在这段时间里,我将妻子赠送了一辆Peloton自行车。我的一位好朋友一直在狂热,这是相当多的一段时间,但我是持怀疑态度,因为他是宗教的人,每天都会在大量纪念时间锻炼60分钟。由于我已经没时间了,我想到了虽然这种昂贵的设备似乎不值得,但我决定成为一个好丈夫并刻破钱。

没有人是锻炼计划的陌生人。 这个博客 从我的同事杰米克莱普·彭彭对他的失去重量之旅让我想到了什么让他们中的一些人如此粘稠和成功。它们都分享相同的基础知识:设置一个现实的目标,执行计划实现这些目标,测量,调整和重复,以最终获得良好思想的好处&执行计划。如果他们全部对此一致,那么他们成功的关键可能会介绍如何以及原因。

由于我开始与我的“从家里的家中工作”的“从家里的工作”程序,我忍不住在一个成功的组织转型举措和有效锻炼纪律之间汲取一些平行。对于两者来说,实现预期结果是涉及许多方面的平衡行为。例如,挑战  现状 与解决过程重新设计。

通过启用技术支持和管理变更执行计划是一种吸引力和必要的框架。全部采取小型和增量步骤,以燃料成功,确保在执行问责制的同时采用。

对我来说,这是关键催化剂之一,而Peloton这样的提议已经成功攀升并通过将用户体验连接到客户需求,以这种方式攀爬并扰乱了非常成熟的市场。它有效地将三个关键关键(工艺,平台和人)成分组合成功转型。

重新思考这个过程:你如何改变才能变得更好?

我在我的Peloton旅程中经历过最早的关键心态变化之一就是早早,我意识到我不是 只要 投资一块设备,但致力于通过实现可衡量的结果来定位改变习惯的成员/订阅。

在自行车上,只有两个杠杆来提供可持续的产出;结合抗抵抗力。他们既同样重要的是符合锻炼的质量(意义),但如果我们正在考虑最终目标,那么维持结果是一个不同的故事。

那为什么这是不同的?从理论上讲,通过坐在固定式自行车上锻炼45-60min踩踏较硬或更快的声音在漫长的跑步上的激励速度较小,是什么是Peloton的秘密酱?这是一个完全沉浸的,量身定制的体验,用户控制并授权进行更改。进去,你知道坚韧和承诺是加入任何课程的货币。这是透明度,问责制和属于Playfield的感觉是什么让它变得有趣和愉快。

在敏捷,公平性和透明度中可以对商业环境进行类似的比喻是任何商业环境中游戏的规则。抵抗是维持和执行根据计划和节奏所需的浓度,其速度在交付到计划时对变化的条件作出反应和调整。如果您是Pricer或卖家,则密钥将完全沉浸在设计,执行和测量结果中的框架的设计,执行和测量。

那么你如何改变过程并改变更好?通过信任专家,同时获取所有权和控制手续的任务。只有在执行的情况下,只能获得比例,只有在目标方面比遵守更广泛的计划,而且可以通过在合理的速度下保持可交付成果的小任务来解构和实现。为此,需要可衡量的结果,以便用户是负责任的。

在Peloton的情况下,大量类别完全适合用户需求。有些课程在技术中,其他课程宽大,速度,但在所有这些中,都有一个公共基准(排行榜),显示出最佳,平均和低结果看起来像(市场)。由用户决定,选择并衡量自身反对该基准。

与您在定价到期之旅中的位置类似,必须具有整体和当代的方法来提供结果,不同的课程适用于不同的情况,技术和过程不变,只是执行。

重新发明平台。我们如何衡量和显示有形结果?

在网上锻炼的方便私营环境中的努力造成了对公共尴尬的恐惧,这反过来又吸引了群众。这种非侵入性的非羞辱平台揭示了普通消费者的耐用性和纪律,并且在达到健康和可持续的习惯内带来了什么

这些主要刺激者对动员用户采用技术非常重要。但我认为这是与教练专业知识配对的技术,这些专业知识提供了整体前所未有的客户体验和品牌之后。您仍然需要努力提供,但教练所需的韧性在任何类别中表现,始终吸引了来自用户的更深层次的动机层,例如自保证,福祉,采用和从内部改变改变。这导致了强烈的社区感,归属感和对过程的信任。

能够在交付结果时将所有这些元素携带在一起是技术如何,以及如何与专家开发强烈的伙伴关系,可以帮助客户信任该过程成为最佳决策一遍又一遍地。

仅技术只是一条等式。您可以定义策略并执行此操作,技术可以允许您瞬间测量结果。这消除了质疑或第二次猜测;很明显,通过组合您的组织拥有的不同杠杆,您能够提供多少。与此同时,您可以将自己与各种基准进行比较,以便您的努力达到预期结果的现实观点。

但如果没有一个可以预测未来陷阱或艰辛的教练,那些结果可以短暂。只有当您完全控制时,信任此过程,与启用技术配对,并在您身边与专家伴侣一起使用,当您真的能够在长远来看和交付时。

领导人和管理变革:我们如何制作这件棍子& Keep Evolving?

简单地说,我觉得 只要 您可以提高的方式是,如果您可以衡量成功和进展的样子。

几年后,在我最后一次访问我的年度检查期间,我的医生把事情放在这样的方式,即他的观点真的让我思考健康习惯不同。 “在40之前,我们考虑我们的健康就像在信用卡上花钱一样。你认为,不要担心它,现在对待自己,因为你稍后会付钱,但是当你击中中年和灰色的毛发不是例外时,你不能再享受信贷,但开始支付现金。你现在所做的一切,计数并影响底线“

作为一个人,这个务实,事实上, 可量化 衡量健康的方式真的坚持下去。为了提供和改进,您需要进行基准,您可以测量您正在做的好坏,有一些关于适当的语境,还有不同的选项和杠杆,以适应变化的环境。 

这正是商业卓越是最佳的。销售组织认识到不断变化和创新。但他们经常忽略了如何在完全透明度提供关于成功和良好实践的透明度的重要性。设计新的便携式型号,订婚计划,流程和管理计划是困难且耗时的。

但没有能见度或对成就的责任,这些计划的结果往往较短,即使是最好的设计。如果销售武力拒绝改变其行为,则引入新实践会导致混淆和混合结果。通过这些阶段“管理变更”是不够的。 “采取变化”是必要的。

改变的合作伙伴可以帮助您找到方式

恐惧,疲倦,兴奋,痛苦,无法改变,并且缺乏动力是在解决重要努力之前的所有合法的感受。前景和客户方法不同的商业卓越之旅不同,但在我的经验中,我会说在大多数情况下,他们在大多数情况下,他们高估了对技术的依赖,并低估了教练伙伴的价值来帮助他们通过过程和人民的变化来帮助他们。

改变采用对于最大化影响新的举措至关重要,可以在支持战略目标方面,激励销售队伍和鼓励差异化结果。推出一个新的程序并确保采用是两件不同的东西。

因此,在您评估和启动您的2021个举措时,请记住,虽然技术可以帮助您在上坡或下坡,快速或缓慢地调整,但能够客观地了解您所在,并拥有可以指导您的可信赖的教练关于如何允许您,通过汗水,弹性和决心,以更好的形状达到最终目标,而不是您开始的位置。

在路上见到你......


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