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不确定时期战略发展的情景规划

卡尔艾克卡拉< 卡尔艾克卡拉 2月11日2021年

不确定性在2021年很高。 在2021年的前景中, 经济学家 陈述2021将是一年 unusual uncertainty。同时,vix指数 措施市场波动 几乎 加倍 一年内。值得注意的是目前有多少公司 避免 未来预测或发布其2021个展望的任何指导。

为什么不确定性问题?

未来很少是可预测的,但在后代之明时,他们总是更容易提出预期的事情。当未来特别覆盖时,场景越大,可能会变得更加合理。在不可预测的环境中,以前被认为是不可想象的,可能已成为一个偏远的可能性。为了抵消在业务动荡中禁止不知不行的风险,需要建立和测试未来的情景以确保准备。

如何处理不确定性

规划未来的情景首先决定什么样的发展既具有可象征性和可能。合理的情景是准备好的人。应该考虑加速业务和负面情景的积极情景。从方案派生的操作可以分为2个类别:

  1. 测量动作,以确定哪种情况可能发生
  2. 主动行动,以制定消极场景的缓解效果或放大积极情景的效果。

战略方案规划

在不确定和湍流的时候,适应能力至关重要。这需要测量正确的元素来确定可能发生方案并为每个方案具有行动计划。建立战略方案驱动组织建立一个框架来定义这些适应计划。

从商业卓越的角度来看, 适应最重要的方面之一 与商业模式有关。在考虑商业模式的适应性时,我们需要考虑其所有元素:

  • 价值主张
  • 利润公式
  • 关键过程
  • 核心资源

为了对战略层面进行自适应,考虑如何处理客户完全改变其当前价值主张的看法的情况。这可以是模型情景的好基础。下一个问题是,前进的相关路径是什么?它可以包括重组商业模式的关键要素,通过与竞争合并,或完全离开该业务来改变竞争范围。

采取战术水平的情景

方案规划还提供了对战术决策的支持。未来的商业模式和相应的利润期望因定价策略而受到严重影响。定价运营可以从方案规划中以许多方式受益。

之一 关键要素 是价格更新过程。通过准备拟合战略商业模式情景的若干定价方法,组织可以为不同的市场情况做好准备。例如,在一个方案中引入更多的市场驱动的定价,其中独特的价值主张开始通过竞争对手赶上技术或服务。

定价的战术情景

何时以及如何激活基于方案的定价操作是一个值得考虑的问题。组织可以通过创建存储和准备使用的定价模型提前准备。有时间仔细计划和多个定价模型是 一个明显更好,更有效的做法 比在开始生效后对市场变化做出反应。

建立测量和警报标准以提示决策可以是一种有效的方法,以确保它实际完成,消除了忽视消极指标的人类倾向。一个有益的分析是对价格体积混合的审查,为商业环境的变化提供了解。例如,如果产品混合趋向于低裕度产品,则可以指示客户的变化’ value perception.

场景规划建立战略敏捷性

战略敏捷是 可以学习和系统地实施的核心能力。 可以通过战略方案规划作为组织的关键要素来实现这种敏捷性’S业务模式。在业务模式中,有某些元素是定价,这是管理变革的高效工具。

从战术定价和销售业务到策略的战术定价和销售业务创建方案,并使该部分的操作流程将使一个组织与未来可能带来的组织。是否是不确定的不确定性或一年 Déjávu.,作为 经济学家 predicted.


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