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现金是国王!

Stephan Liozu.< Stephan Liozu. 2020年4月13日

全球冠状病毒危机在这里待了一段时间及其强调的商业模式。目前,大多数企业都实施了保护业务的激烈行动,并确保了足够的现金流动以通过危机。那些公司是幸运的公司。所以,它是“所有的动手现金!”

传统的现金管理努力专注于营运资本(应付账款,应收账款和库存)以及支出计划。如果您今天正在努力定价,您现在不能坐在现在正在进行的紧急现金保护计划上。定价有几件事可以为这些努力做出贡献。以下是您现在可以开始工作的8个想法。

定价如何支持现金保护计划

  1. 支持供应商定价行动的采购团队: 与您的采购团队合作,因为他们面临供应商的定价行动。帮助他们管理定价增加和减少。与他们谈论解放供应商提供并选择所需的内容。教育他们有必要将供应商的SaaS价值指标与贵公司的价值指标保持一致。目前,重点不一定要获得折扣。它更多地有关延长付款条款并要求在寄售股票计划等方案中提供援助。
  2. 为应收账款团队提供分析支持: 分析团队账户盈利能力和历史支付行为。帮助他们识别可能鼓励客户速度更快地支付的折扣触发器。最后通过搜索有关新闻来帮助他们识别接近默认或破产的帐户。
  3. 为现金流量规划投影提供资金队伍: 您的财务团队正忙于准备现金流量预测。他们需要快速迭代商业数据,包括卷和价格假设。在情景规划过程中对响应和支持性。参与过程并学习现金流量管理的科学。这是未来的技能。
  4. 拖网包和制作物品Álacare: 客户可能不想此时购买复杂的捆绑包和解决方案。它们对关键产品和用品可能更感兴趣,以保持运营运行,同时减少现金流量支出。快速识别可能在这种情况下的垂直和客户群。脱扣这些优惠并为需要继续运营的客户提供更具灵活性的新价格菜单。
  5. 建议付款条款和折扣之间的权衡: 您可能会被征求以确定折扣和激励措施,以鼓励您的客户和经销商更快地支付。及时付款和现金支付折扣通常可以帮助优化应收账款并加快现金转换周期。
  6. 尽快摆脱慢速移动的股票: 大多数生产物理产品的供应商都有一部分库存的慢速行动状态。他们最终必须贬值它们并以不同的原因摆脱它们。不幸的是,他们对营运资金要求进行权衡。现在可能是摆脱他们使用深度折扣和现金支付激励措施来恢复现金的好时机,以避免相关的写作。在危机的时候,知道讨价还价猎人是谁并与他们联系的机会总是很好。
  7. 设计和推出更多实惠的优惠:如果您有一个好/更好/最佳方法,您可能会考虑在良好的良好和经济实惠的报价下推出另一个包装。而不是在“良好”选项上折扣,而是可以将其替代,而是通过右设计的报价替代,而无需长期资格活动或没有产生现金燃烧行动。这里的关键是速度和简单。
  8. 迅速搬到萨斯和帕纳斯世界: 考虑在订阅包中推出当前的优惠而不经过传统的订阅开发过程。您可能能够针对即将购买的一些相关客户,但没有资本预算。一点点现金总比没有现金更好。问题是您不能在您的全部客户群中向您的整个客户群提供给您的现金情况。但是,这种创新的手术方法现在可能是有道理的。

每个人都在管理现金流中发挥作用。这些困难时期是 一个良好的提醒,任何企业应该是现金流量积极并控制现金流出。在危机时期,现金是真正的国王留在运营中。每个人都需要注意并为事业做出贡献。我鼓励所有定价专业人员卷起他们的袖子,举手,并支持商业和金融队伍。现实是,我们都在管理现金和通过严重湍流保护业务方面发挥关键作用。

有关如何在此危机期间和之后加速组织恢复的更多建议,请访问我们的Vendavo业务顾问。他们提供 免费咨询