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你真的有选择,而是采用战略定价吗?

Stephan Liozu.< Stephan Liozu. 2019年12月10日

今年在Vendavo博客上,我强调了世界各地组织面临的许多巨型趋势。每天阅读商业新闻,您可以看到更多的零售公司消失,定价冠军的成功案例,并以前从未见过的战略收购。世界正在发生变化,很难跟上。

战略定价收养

我花了大部分空闲时间研究定价和在前1000名公司中采用学科。 B2C公司与B2B公司之间定价的采用水平存在显着差异,以及区域采用的显着差异。我还研究了定价软件管理空间的状态,需要增长更快并进入病毒。

对我来说是什么令我困惑的是数字趋势与公司在公司中采用定价纪律和技术之间的广泛差距。超过85%的公司踏上某种数字转型,但只有20%的公司拥有专门的定价团队。批准定价的大型投资很难得到批准。我回到我早期博客帖子中提出的一些积分,我问自己以下问题: 公司真的有一个选择,而是通过定价作为支持他们的商业模式的关键学科?

答案是不。领导者仍然可能不明白定价是或考虑纪律一个战略性的。我认为市场将迫使他们移动,并且当他们这样做时,它将是压力时间!考虑以下几点:

  • 由于亚马逊进入越来越多的B2B世界,工业和B2B公司可以与动态定价引擎进行竞争吗?
  • 作为B2B市场在利基垂直市场中获得优势,B2B公司可以将其定价调整到快速竞标和动态报价要求吗?
  • 随着下一代的数字启用的B2B买家进入工作部队,B2B公司可以继续使用Excel和过时的引用工具吗?
  • 随着B2C定价非常透明,B2B公司可以继续透明地沟通,简单地沟通,并继续要求他们的客户“联系销售代表定价?”
  • 随着公司在国际市场的增长,他们可以手动管理定价护栏,灰色市场,平行进口和区域动态的复杂性吗?
  • 随着货币战争和不可预测的关税的威胁,B2B公司可以继续每年手动加载定价列表吗?

叫醒服务

你明白了。所有这些问题的答案都是没有。当然,作为定价功能,我们必须更容易,更简单地踏上他们的定价旅程,并提供正确的工程工具来做出快速决策。我们有一些工作要做。定价技术需要适应敏捷,速度和平台思维的时代。只有在实现这方面,我们才能融入销售能力和商业智能空间。

这是所有顶级高管的叫醒呼吁,以便停止认为定价是可选的和自由裁量权。亚马逊站在你的门口。它也是一个唤醒呼叫,用于加速的定价功能,并专注于如何集成到数字的数字高速列车。找到一种方法来获得C-Suite阅读这篇文章。顶级管理人员需要意识到没有数字定价和定价系统投资的数字未来。要求他们加入定价革命!

组织很慢,成熟他们的定价功能,这意味着你的机会 - 看看 定价的隐藏机会信息图表。并且,如果您在2020年考虑定价解决方案,请下载我们的 定价软件买家套件 对于您了解市场所需的一切,请询问正确的问题并评估供应商。