阅读时间:7分钟

预约的新现实&商业转型

Stephan Liozu.< Stephan Liozu. 2019年8月8日

在以前的帖子中,我解释了数字化对两者的影响 价钱商业功能。我触及了开发的工具,流程和技能,以便成功进行这些转变。现在,我们需要提升讨论,更专注于转型领导,文化和战略势在必行。

询问世界杯下注和商业专业人员缺少驾驶转换的速度更快,您通常会得到领导,文化和战略的反应。 

8个可以制造或打破世界杯下注和商业转型的因素

  1. 速度是新的商业货币。数字化只是加快转型销售和世界杯下注的必要性:速度是新的业务货币。数字工具和系统的巨大投资为商业周期提供了提升,并加速了价格较快的需求和商业转型。其中包括设计,速度的速度,速度,技术部署的速度,以及心态中断的速度。现在需要在2到5年内完成10年的时间。
  2. 销售与世界杯下注之间的相互依赖性。 您无法在没有销售的情况下转换世界杯下注,反之亦然:由于CRM,CPQ,销售自动化和商业智能平台等系统,销售和世界杯下注之间的相互依赖性增加。如果您进行世界杯下注转换,您将确保修改您的商业政策和流程。如果转变您的商业方法来注入提升生产力,您将很可能使用CRM或CPQ,因此必须获得世界杯下注照顾。两者都在臀部连接。
  3. 世界杯下注成熟。 注意您当前的商业和世界杯下注成熟:具有不同商业和世界杯下注成熟的组织将不得不以某种方式赶上。到期日评估是开始的好方法,可用于设计您的更改路线图。 Vendavo最近开发了商业化 到期日评估 哪个是开始谈话的伟大资源。
  4. 转型团队合作。 确保您的商业和世界杯下注转型适用于事物的大计划:有人需要注意其余的转型工作量。大多数组织将立即进行多种转型。这真的排出了组织的能量和资源。这也产生了潜在的重复。如果你很幸运,请咨询您的转型办公室。捎带其他转型项目。无耻地窃取流程文件!
  5. 为什么现在? 在商业条件美好时做转型工作是艰苦的工作。为什么我们做得好时改变?当业务条件艰难时,做同样的工作,商业模式是痛苦的相当不可能。通常没有预算或人数,成本切割通常是这种情况的首要任务。您需要创建一个故事情节,以便立即为原因管理为何。
  6. 领导支持。 无论转型如何,领导支持都是关键:没有C-Suite的情况发生了什么。你一遍又一遍地读了这一点。然而,很难引起他们的关注。当业务表现良好时,他们想要更多的增长和创新。当业务艰难时,他们希望减少成本和现金流量保护。它需要一种特殊的领导者,为我们在这里讨论的转型类型提供时间,资源和政治污染。
  7. 强大的组织对齐。 一个横向功能的方法是必不可少的:没有强烈对齐的高水平没有任何事情发生。您不仅需要功能对齐,还需要文化,分层和地理对齐。要到达那里,请记住跨功能的工作。这意味着跨职业活动的旅行费用,如车间,培训,模拟,解决问题,蓝图会话等。
  8. ROI,ROI和ROI。 最后,成功滋生投资和更多的成功。您无法使您的转型路线图太理论或过于模糊。您需要对所有转型砖进行计算和促进ROI的强大纪律。这是从C-Suite引起关注的唯一途径,并确保下一浪潮进行世界杯下注和商业计划。

转型变化是设计和执行挑战。您需要成为一个伟大的设计师来开发强大的路线图。变革技能是数字化时代的竞争优势。所以问自己这些问题:谁设计了您的世界杯下注和商业转型?所有转型工作的大计划是什么?您是否对组织产生了强烈的财务影响?

要了解有关从事商业转型流程的领导,请下载我们的白皮书: 每首CEO和CFO必须了解世界杯下注的5件事