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你现在能做什么准备前面的停机时间?

Stephan Liozu.< Stephan Liozu. 2020年4月1日

天空正在下降。专家预测两位数的一个或两个季度的尖锐凹陷。有些人认为这种对经济的震荡可能比1929年至1935年的大萧条更糟糕,并且可能需要18个月才能完全恢复。现实是,我们都受到影响,即使该部门也受益于需求短期提升。世界杯下注和销售专业人员现在正在发生火灾的中间,并且在恐慌罢工时会有很多考虑到该做什么而且不做。

读: 世界杯下注中断前方

在这场危机中,有一些机会在长期内做出一些可以使您的组织和客户受益的变化。现在准备好Q3和Q4恢复并与销售,营销和供应链队合作,现在可以帮助加强P&我离开这个动荡时。

这是六个想法。

  • 审查您的战略账户承诺并准备进行更改. 专注于您的最高战略账户并分析他们对2020年的承诺。我指的是批量折扣,折扣resh持有,钱包承诺的分享等等。急剧放缓将强迫您最终与他们进行讨论,因为它们可能不符合这些承诺。您是否坚持枪支,或者您有关于放松这些承诺的主动讨论,以换取钱包的一些额外份额或减少高成本的活动的一些份额?请记住,您的竞争对手将运行相同类型的分析,您的亚洲竞争对手将在我们面前出来的沟渠。
  • 从收费搬到免费,然后开始货币化更多. 您可能必须在2020年进行世界杯下注调整以通过风暴。现实是,这可能取决于经济衰退的强度和需求恢复的速度。我总是说永远不会浪费良好的危机。在内部工作,在货币化您的报价(例如,服务和软件)的部分,这些部分被授予或免费提供。换取可能的让步,开始为客户提供价值的免费赠品的收费费用。这意味着立即启动货币化和客户价值计划,准备Q3和Q4的低估。
  • 交换特许权,以获得永久性变化,有利于,遗留世界杯下注或业务规则的变化. 总是有特许权或特殊条件,这是客户心中的祖父。是时候删除此功能并点击重置按钮。努力放松和修改您的业务规则,以节省供应链成本。向您的帐户提出几个级别的服务。在未来五年内挽救您的更改。
  • 专注于现金和资本支出,并在未来90天内快速设计PaaS和XAAS提供. 有些人的客户将是出于这场危机的现金贫困人口。这是提供基于订阅的优惠和世界杯下注策略的好时机,以帮助他们节省现金。它现在或从来没有。如果你需要推动过渡,你刚刚得到它。
  • 与您的会计师交谈并评估折扣应计的影响。我相信你是最重要的。我们的Q1回扣应计数可能太高,基于今年将如何泛滥。确保您与您的财务和会计团队努力地修改金融和世界杯下注系统和工作中的假设。您可能需要与折扣和折扣结构保持敏捷。
  • 坐下您的法律和金融团队,并审查所有战略协议和世界杯下注合同. 准备好准备是反弹的关键,面临潜在的反对,请求和变化的潜在拦截。合同合规性通常永远不会完全尊重。有人需要准备所有积极的长期世界杯下注和供应协议,并在Q2和Q3期间准备艰难的讨论。持有合同审查与您的法律和您的财务团队是一个好主意。你永远不会太过准备。

在危机时期,领导者出现并建立了强有力的信誉。如果您是世界杯下注专业人士,是时候加强游戏并在管理震惊时专注于恢复。 360学历您的业务,并积极与供应链,法律,营销,销售和会计合作。持有额外世界杯下注委员会会议,讨论目前的影响,但也为反弹做准备。

现在是时候让你一直想要做出一些改变,但在美好时光和客户坐在司机座位中,从未有机会做过的事情。

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