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如何利用数字化

Stephan Liozu.< Stephan Liozu. 2019年5月14日

一切都在数字化。一些描述数字化作为海啸 - 我称之为几个海啸击中B2B世界的海啸。 大多数企业都听过叫醒电话并跳上了潮流。有些只是入门,陷入恐慌模式,以捕捉高速列车。无论你在数字化的道路上,趋势是真实的,它在这里留下来。

梅格坦德的演变

去年,我写了关于电子商务发生的革命,随着亚马逊的出现,作为B2C中的强大力量,也在B2B中。去年是旧新闻!

读: B2C零售Apocalypse可以达到B2B世界吗?

今年,是时候仔细看看Mega趋势影响B2B,更具体地说是对数字化的主题及其对世界杯下注和商业智能的影响。

十年前, 我们考虑了与大型风险管理关系的Mega趋势,如 过度疏忽,气候变化或资源稀缺。肯定,技术 开发被认为是一个巨大的趋势,但它不包括在大多数前5名单中 商业用途。在十年内,事情发生了很大。中断是 在我们周围,如果您考虑下面显示的Mega趋势列表。

工业破坏性巨型趋势

  • 加速商品化
  • 增加竞争(GAFAMS)
  • 全球化和区域化的鸡尾酒
  • 数字化和数字转换
  • 数据革命
  • 大规模定制和个性化
  • 平台化和Uberization
  • 整合(Mega Mergers)

此列表是传统业务趋势的组合 巩固和加速商品化,技术漂移。其他 与当前的全球政治气候有关贸易的出现有关 和货币战争。但这些大型趋势的一半与技术无关 和数字化,为那些人提供了很大的业务可能性 预期和准备。对于那些没有的人,比赛正在开启!

内部与外部数字化

数字化 是一个巨大的术语,可能对不同的组织或不同的组织意味着不同的东西 团队。一件事是肯定的–技术进步 过去五年为内部效率提供了巨大的机会 改善和外部创新机会。

从A. 内部视角,数字化渗透了所有组织的面料。 虽然CRM和ERP多年来一直成为很大的行业,但新的应用程序 软件解决方案是现代化采购,仓库管理, 预测,需求生成,知识共享,内部通信和 它一般。生产率增益可能很重要。公司也杠杆作用 通过连接他们的预测性维护和IOT的新兴技术 在提供数字解决方案之前,资产和测试其价值假设 to the market.

从外部角度来看,组织利用他们的数据来创建周围现有产品和服务的新收入模型,或者创建新型号作为独立业务。数据是新的石油,现在正在投资数字平台,软件解决方案和数据驱动创新。但那并非全部。上市空间被新兴技术扰乱了如此 CPQ. , 基于AI的世界杯下注,机器学习和数字营销。

在这 技术爆炸的阶段,问题不是什么时候开始和 何时部署数字解决方案。真正的问题是如何跟上 进度,如何优先考虑和排序投资,以及如何确保 您的文化可以在一段时间内有效地吸收所有这些新技术 2 to 3 years.

对世界杯下注和商业流程的影响

毫无疑问,世界杯下注和商业流程都受到数字海啸的影响。随着更多公司踏上数字转型,他们的流程,报告线,结构,政策和参与规则也必须非常快速地重新审视。在没有广泛的商业转型,包括销售,营销和世界杯下注,不能进行数字转换,包括内部和外部尺寸。

为我的下一篇文章介绍数字化对销售和世界杯下注流程的数字化的影响。与此同时,如果您想要更多有关如何准备数字化的中断,请手表 亚马逊盖茨:为电子商务阿姆齐森做准备